[책 요약] 설득의 심리학을 읽고, 독후감 서평 과제물 레포트 줄거리

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[책 요약] 설득의 심리학

 

 

목차

 

1.상호성의 법칙

1.상호성의 비밀

2.상대방을 빚진 상태로 만들어라

3.원치 않는 호의에도 빚진 감정은 생겨난다

4.되로 주고 말로 받는다

5.상호성의 속임수

6.상호성을 이용한 일보 후퇴, 이보 전진 전략

7.워터게이트 사건은 상호성과 대조효과가 낳은 비극

8.먼저 무리하게 요구하라

9.책임감과 만족감을 불러일으켜라

10.상호성의 법칙에 대항하는 자기 방어전략

11.실전연습

2.일관성의 법칙

1.기계화된 일관성의 함정

2.한번 선택한 것은 버리기 아깝다

3.약속은 약속을 낳는다

4.개입과 일관성의 심리전

5.작은 약속부터 시작하는 문전 걸치기 기법

6.미군 조종에 성공한 중공군이 세뇌 프로그램

7.고난과 경험이 일관성을 강화한다

8.자녀 교육시 해야 할 일과 해서는 안 될 일

9.일관성의 근거를 만드는 미끼 기법

10.승낙이 이루어지면 미끼를 제거하라

11.일관성의 법칙에 대항하는 자기 방어전략

12.실전연습

3.사회적 증거의 법칙

1.다른 사람의 행동에 의해서 더 쉽게 설득된다

2.사이비 종교에 빠지는 이유

3.다수의 무지가 불러온 길거리 살인 사건

4.구경꾼은 결코 도와주지 않는다

5.오직 한 사람만을 선택하라

6.유사성의 영향력

7.불확실성과 유사성이 빚어낸 인민사원의 집단자살

8.사회적 증거의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략

9.조작된 사회적 증거에 대해서 반격을 가하라

10.과정상의 오류를 점검하라

11.실전연습

4.호감의 법칙

1.자동차 판매왕의 비결

2.호감의 원천

3.호감의 법칙을 활용한 집단간의 갈등 극복

4.상호협력은 호감을 크게 만든다

5.착한 경찰 ․ 나쁜 경찰

6.연상작용의 엇갈리는 명암

7.만찬기법 : 좋은 이미지와 연결시켜라

8.타인의 성공에도 대리만족을 느낀다

9.호감의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략

10.실전연습

5.권위의 법칙

1.밀그럼의 실험 : 권위에 대한 맹종

2.아브라함은 왜 아들을 죽이려 했는가

3.권위의 상징물들

4.직함은 권위를 대변해준다

5.옷차림에 따라 대우가 달라진다

6.고급 자동차에 더 관대하다

7.권위의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략

8.실전연습

6.희귀성의 법칙

1.희귀성의 가치

2.한정판매 : “얼마 없습니다!”

3.시간제한 : “이제 곧 끝납니다!

4.상실에 대한 두려움

5.제한된 자유에 대한 심리적 저항

6.세 살배기의 이유있는 반항

7.로미오와 줄리엣 효과

8.희귀성의 영향력을 강화시키는 조건

9.희귀성의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략

10.실전연습

 

 

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